Высший пилотаж в прямых продажах: Повышаем обороты (Ральф Гуттенбергер)

Вы продаете продукты и услуги, требующие пояснения или консультации?

Значит, Вы располагаете экспертными знаниями, которые превышают знания любого клиента. Так же, как пассажир в самолете не может обойтись без летчика, так и Ваш клиент не может обойтись без Вас, как продавца, которому надо ответственно и уверенно привести его к цели — к заключению сделки.

Как организовать успешный процесс купли-продажи, Вам продемонстрирует в этом практическом руководстве Ральф Гуттенбергер. Успешный тренер по продажам и бывший пилот реактивного самолета сравнивает процесс продажи с полетом и шаг за шагом описывает пилотируемый процесс продажи «от взлёта до приземления» — т. е. процесс, план которого продуман от первого контакта до управляемого продавцом принятия решения о покупке со стороны клиента.

Поднимайтесь на борт и начинайте лётную тренировку! Успешная посадка гарантируется.